目录
设置
书架
听书
欢迎使用听书服务

发声

  1. 小美
  2. 小宇
  3. 逍遥
  4. 软萌
  5. 小娇
  6. 米朵
  7. 博文
  8. 小童
  9. 小萌
  10. 小贤
  11. 小鹿
  12. 灵儿
  13. 小乔
  14. 小雯
  15. 米朵
  16. 姗姗
  17. 小贝
  18. 清风
  19. 小新
  20. 小彦
  21. 星河
  22. 小清
  23. 南方

语速

  1. 适中
  2. 超快

音量

  1. 适中
播放
评论

落难情缘

作者:洪门十一少 | 分类:军事 | 字数:0

786章 商海初涉(1)

书名:落难情缘 作者:洪门十一少 字数:0 更新时间:01-06 21:18

日月轮回,春去春来,祝得财已长成为一个气宇轩昂、身材伟岸的青年,个子已高出他爹一个头。

但令他爹娘最担心的是,祝得财那调皮捣蛋的恶习却改不了,聪明才智常用在邪门歪道上,设局整蛊人。为此,他爹不断听到别人投诉儿子,气得几乎”吐血”,骂他是”狗改不了吃屎”。

而祝得财对他阿爹的训斥当作耳边风。他娘亲看在眼里,急在心上,但也无计可施。

而在天露山发生的一件偶然的事,彻底改变了祝得财的人生轨迹。

祝得财的姨丈姓苏,叫苏怀诚。他其实是沙村聚龙坊苏氏所出,他爷爷”攀耕”落籍到天露山脚里洞的牛岗村。每年清明他都回沙村参与祭拜苏氏的太公山。

像苏怀诚祖辈这样”攀耕”落籍到里洞山区的风气并不少见,如洛洞村的梁氏一系就是从太平沙村奕祥坊姓梁的”攀耕”过去的。每年清明他们都会回奕龙坊乌鸦仔山拜梁宗秀的祖坟。

苏怀诚的父亲叫苏洛富,以前曾经到过北方的酒坊干过几年的活,偷师回到里洞自己开了一间”醉千觞”酒坊。

苏洛富勤劳善良,起早摸黑地苦干,将北方采购来的大麦、高粱与大米按比例混合发酵,酿出的酒在南方清香型酒的基础上又带有北方酿酒的酱香,在当地一带有不少客户。

苦心经营下他家境也算富裕。

苏怀诚长得高大英俊,人品又好。所以李金凤从县城附近嫁到这山区来,夫妻勤劳致富,相敬如宾。酒坊规模虽然不大,但对于小富则安的苏怀诚来说,日子过得乐也陶陶。

随着岁月的流逝,苏洛富以八十五岁的高龄辞世了。

父亲去世后,苏怀诚继承了酒坊产业,顿觉得酒坊的人力不够,但一时间也不知道去哪里招人。

在一筹莫展之时,苏怀诚忽然想到了什么,对妻子说:”阿风,你的姨甥祝得财已经长大成人了。你说他在家中闲着没事干,不知道他是否愿意回里洞给我们酒坊当帮工呢?”

李金凤点头说:“好。明天我下山到县城那边去一遭。”

翌日,李金凤起了个大清早,下山赶往县城锦水坊去找妹妹李金兰,把叫祝得财去里洞”醉千觞”酒坊帮忙的事说了出来。

李金兰觉得这是个一举三得的好机会:一来可以帮助姐姐解决人力不足之困;二来里洞离县城较为偏远,儿子更容易在那里安心干活,学点技能,走上自食其力的道路;三来在帮忙姐姐干活之余,李金凤两夫妇可以在平时生活中多多开导教育自己的儿子。

祝得财正闲得发慌,听到这消息后爽快地答应了:“要知道,我现在整天待在村子里好像井底之蛙一样闷极了。现在姨妈的酒坊要我去帮忙,管我吃饭与住宿,有酒喝,每个月还有薪金发,行!”

当天,祝得财就收拾好行李,随姨妈李金凤往天露山去了。

祝得财在醉千觞干了几个月的活,便发现了问题:酒厂出产的酒质量虽然不错,但缺乏知名度,销售范围局限于里洞乡为主,偶尔要送小量的货到新州县城的客商,总销量没有增长,只是小打小闹的小生意。

这天早上,旭日东升,彩霞满天。

醉千觞酒坊接到了订单:里洞与恩平县交界的甄家村族长要娶儿媳妇,在村中的大祠堂大摆宴席需要二百斤酒。

按照订单来出货,美酒共装了四大埕。祝得财带着酒坊的另一位伙计,挑着酒埕走路前往。

山区的天气就像小孩子的脸一样变化无常。

半路上风云突变,大风吹来了压顶乌云,接着,下起了倾盆大雨。幸好山上有个半山亭,祝得财和那位伙计得以进亭里避雨,才避免了淋湿身。

大雨下了几袋烟的工夫就停了。祝得财与伙计挑着酒埕继续上路,来到甄家村后,见村道上人头攒动,人人兴高采烈。大祠堂那边锣鼓喧天,正舞着狮子助兴。

祝得财挑着两个大酒埕,很快来到摆喜宴的甄氏大祠堂门口,心急时脚步加快,岂料,此时路面的花岗岩石板因大雨后变得十分湿滑,祝得财的右脚往前一滑,重心不稳,身子朝前打了个跪,他整个人往前边扑倒。

祝得财肩挑的那两个缸瓦做的酒埕撞到地面花岗岩上,“哐啷”一声即时破掉了,埕里所盛的酒溅飞,流到地面四处都是。一阵香气顿时盈溢在大祠堂门口。

四周的人闻到这酒香后,连舞狮子也不看了,赶过来都大声叫“好香”,有些酒徒还忍不住走上前来,用手捧着破酒埕上残留的酒液放进嘴巴里,一边津津有味地舔着,一边大声叫香。

本来送货时打烂了酒埕是件坏事,想不到对于醉千觞酒坊来说,却是因祸得福,皆因祝得财是一个爱动脑筋,洞察力强的聪明人。

他在到甄氏大祠堂前摔破酒瓶见到这情景后,马上得到顿悟:这是一个做生意的绝妙契机。

这天,祝得财回到酒坊,将在甄氏大祠堂门前的破酒埕及引发自已领悟的设想跟姨丈苏怀诚、姨妈李金凤讲了,然后说:“做大生意一定要有知名品牌。首先,我们酒坊生产的酒应该起一个好的名字。”

苏怀诚:“你认为应起什么酒名呢?”

祝得财:“叫天露酒吧。我们这酒坊位于天露山,别人一看名字就知道这酒的产地。”

李金凤紧接话头上去:“天露也叫甘露,观世音用杨柳枝沾着净瓶的水洒向人间,造福黎民百姓,那水就是甘露。”

“听你们这样说,“天露”这酒名不错,”苏怀诚对着祝得财,问道:“你打算怎样将这酒推向市场呢?”

“推销商品是讲求营销策略,更要讲究计谋。”于是,祝得财便将自己的顿悟所得讲了出来。

面对祝得财所提出来的销售新点子,苏怀诚是一个老实的人,听后一时接受不了:“做生意耍这样的手段似乎不太好。须知酒香不怕巷子深。但我们这深巷里的酒香传出去不知要等到猴年马月了。”

李金凤对祝得财的主意当场表示大力支持:”我们的酒虽然质量好,但是知名度不高,主要是缺乏销售手段,所以生意无法做大。商场犹如战场。那些阵地你不去占领就要被别人占领。我觉得阿财这提议很好,因为这样做并没有危害他人,也没有损害别人的利益,只不过是用异样的手法去进行宣传销售而已。我们的货是好货,究竟买与不买,这完全是由顾客自己决定的。我们并没有强买强卖,也没有欺骗顾客。所以我认为阿财这销售手法值得一试。”

苏怀诚在家中从来拗不过李金凤这个女强人,见老婆摆出如此多的理由,所以只能选择妥协,道:”既然你信心百倍,那就让阿财他们去试一试吧。”

上一章 目录 下一章