蔡族长苦笑道：“我们只是听说有这种东西，可从来没有见过啊，怎么可能还知道价格。”
苏允呵呵一笑道：“也不算贵吧，一斤蔬菜两贯钱左右，一根不到两寸长的小黄瓜，在早春时节大概是1000文钱吧。”
蔡氏族人纷纷瞪大了眼睛。
蔡族长却是快速心算起来：“……一斤菜两贯钱，那是稀缺的时候。
一旦有大量蔬菜上市，价格肯定要有所降低，那就算他一个一斤一贯钱，不能再便宜了，毕竟成本在那里呢。
一冬三收，一百五十万斤，那就是一冬可以卖出一百五十万贯！”
蔡族长没有去想一百五十万斤的蔬菜能不能消耗完的问题，因为根本不用想。
汴京的冬天通常是四个月时间，冬季基本上完全是种不了菜的，等天气变暖，再来种菜，又要一段时间才能够上市。
所以，基本上这才能够卖五个月左右，也就是一百五十天。
也就是说，一百五十万斤蔬菜，分到一百五十天，每天只有一万斤蔬菜，对于一个百余万人的城市来说，每天一万斤菜……嗯，连根毛都抢不着啊！
蔡族长咽了一下口水，忍住如同万马奔腾的心脏跳动，又是继续心算：“……造洞子的成本五万贯，这其实算是一次性投入，以后还可以继续用。
人力每年一十四万，煤炭成本可能比较高，但再怎么着，一个洞子也就相当于一个家庭的取暖费用吧？
一个家庭的取暖，若是那种没日没夜的烧，一年下来也不过个八九贯钱。
这般算来，五千个洞子，三四十万贯总是可以打住的，满打满算，一年的成本也就五十万贯左右。
也就是说，这一个冬天下来，至少也是一百万贯的盈余啊！”
苏允看到蔡族长的神色，笑道：“账算得过来么？”
蔡族长哆嗦着嘴巴，道：“这是泼天的富贵啊！”
苏允笑着点点头道：“挑战还有很多的，比如说能不能种得出来，会不会有人过来谋夺，卖开了之后，会不会有人效仿抢市场等等。”
蔡族长一下子冷静了下来，随后又安心了下来，有这位苏通判顶着呢，人家又出钱，又有官府背景……随即蔡族长微微皱起了眉头，这样的话，股份可不好谈了啊。
人家将资金都给出了，还出了技术，关键人家还有官方背景，蔡氏这边能出什么，不过是人、地而已，这些东西，哪个村不能出？
不过蔡族长极为果断，既然没有资格跟人家谈，那就干脆卖个好！
蔡族长道：“恩公，您救了我们蔡氏，我们怎么能够跟您要股份，您就给我们点土地租赁费用拿来交租，然后在我们村里招人，就按照您说的，每天三百文，什么股份不股份的，我们不敢要！”
“太公！”
“太公！”
“……”
此话一出，其他蔡氏族人顿时有些大急。
蔡族长却是回头呵斥道：“都给老夫闭嘴！这里轮不到你们说话！”
苏允看了一下蔡族长，脸上带着满意之色，这蔡族长，是个人才啊，知进退得很，知道蔡氏没有跟自己议价的资本，干脆果断放弃股份。
的确是个聪明人。
苏允也不卖弄玄虚，道：“这份生意的股份，可以给你们蔡村一成，你们别嫌少，因为这份是泼天的富贵，大部分的股份，是要分出去的，蔡族长能理解么？”
蔡族长连连点头道：“老朽懂，老朽懂！您安排就是，按老朽来说，这一成股份我们也不要，要不起！”
苏允笑道：“给你们就拿着，我是想长期跟蔡村合作的，若是一点都不给，到时候蔡村不是每个人都能够想明白这个道理，到时候有人自己偷偷将技术偷出去，到时候反而不美。”
蔡族长正要说话，苏允又道：“今日我跟你们说个明白，这洞子菜放在你们蔡村，到底会给你们带来什么样的利益！
对于蔡氏来说，一个洞子种植技术，将会让蔡氏永久收益，这是其一。
其次，洞子菜落地蔡村，蔡村将会有上千人可以有一份固定的工作，也就是说，村里有一千户每月都有将近十二贯钱的收入！
这个收入在汴京城里或许不算什么，但蔡村毕竟是村庄啊，那生活成本比汴京城里可要少多了，一个月一十二贯的收入，足以你们养活十口人了！
不仅如此，前期挖洞子只靠一千人不够吧，蔡村人可以全都上马，至少可以挣到两个月的工钱。
还有，这一千亩地肯定只是个开始，汴京城一天一万斤的菜，够干嘛，都不够那些权贵们分的，汴京城里的富人多得是！
关键是什么，这里是蔡村啊，就在运河旁边，这可是一个得天独厚的条件。若是以后扩大这个洞子，汴京城尽可消化，若是消化不了，那直接上船，沿河的北方州县，想要吃上口新鲜蔬菜的人不知道有多少，根本不愁卖！
到那个时候，整个蔡村的人根本就不愁找不到活干，每家至少有一个人可以进入这个洞子种菜，甚至可以有好几个人一起进入。
这样一来，每家每户一个月都有几十贯的收入，每年甚至有上千贯，那这样下去，无须几年，蔡村便要成为富裕村了！
这还是最基本的。
一旦洞子菜种出来，到时候各个市场的菜商蜂拥而至，到时候蔡村说不定可以搞一个农批坊市，里面不仅批发蔬菜，还可以批发别的东西。
而这些来这里等着抢菜的商人，得吃得喝得住吧？
这些都是钱啊！
这份生意的股份的确是很诱人，但你们蔡氏没有这个资格谈条件，但这洞子菜延伸出来的东西，你们蔡村却是可以接下来的。
这份富贵或许没有股份来得那么快，但却是蔡村可以接得住的！”
说到这里，蔡氏的人一个个眼睛发亮，是，这些东西听着好像没有股份那么直观，但他们却心里明白，这些东西才是真正能够惠及蔡村千家万户的！
苏允道：“不过，我还是要给你们一成的股份，不为别的，就是要让你们心里永远记得，这份基业有你们的一份。
这样你们才能够将它当做自己的孩子来呵护，而不是单纯就是一个打工的商行。
蔡族长……”
蔡族长赶紧应道：“恩人，您说。”
苏允道：“我不用这个东西来给你们交换你们跟官府的纠纷，就是因为，这个东西太重要，若你们不是真心诚意来做这个事情，这个事情可能就做不好。
所以我要将里面所有的东西，你们能得到的好处，全都给你们搞明白，就是希望你们能够尽心尽力，一起将这个事情给做好。”
蔡族长激动道：“恩人，老朽是彻底明白你的苦心了，您放心，老朽只要活着一天，我们蔡氏便不会有人胆敢吃里扒外！
老朽若是要死了，整个蔡氏子弟，也定然会有无数人站出来，维护我们这个共同的基业！”
此言一出，在场的蔡氏族人纷纷跪下。
苏允见状终于是满意点头。
这个反季节菜所涉及的利益太大了，连他都不敢轻忽，想要保住这份基业，蔡氏必须全力支持他。
之所以要将这份基业交给蔡氏来做，而非其他的沿岸居民，苏允自然是有他的考量的。
这份基业太大，以后肯定有无数人觊觎的，明着暗着抢夺的，那是少不了的，想要保住这份基业，从上到下，都必须得有足够的力量。
上面的背景苏允已经有了些想法，但必须得有所制衡，这个时候蔡氏这个头铁的家族便进入他的视线了。
为了保护一个河道的鱼池、藕池，他们便敢跟官府开仗，他们足够团结，也足够有勇气。
这样一来，他将这份基业交给蔡氏，蔡氏肯定能够保得住的。
那些权贵们想要从底层渗透这个基业，须得面临蔡氏的反击。
关键是什么，这份产业做起来之后，利润会大得吓人，到时候就算是官家，难免也会眼馋，肯定会有很多人去官家那里劝说，尤其可能会有人借助市易法来谋夺。
既然如此，干脆将部分股份给到皇家内藏库，将产业变成央企。
但是内藏库的胃口会越来越大，他们不会满足于几成股份的，所以必须要有一个头铁的下层来制衡，这就是苏允选中蔡氏的目的。
他们连几个破烂鱼池藕池都能够拿命去拼，这么大的一份产业，他们怎么肯让人拿走！
这就是为什么苏允不拿这个当条件来劝退蔡氏，还用了种种手段，施恩于蔡氏，就是为了将蔡氏绑在这条船上！
现在看来，蔡氏上船了。
不过，这仅仅是个开始而已，接下来的事情，那才是真正繁忙的开始。
苏允与苏族长商议接下来的细节。
时间已经是进入六月份了，很快便是雨季了，雨季根本挖不了地洞子，但若是等到秋天再做准备，到时候恐怕是来不及了。
所以现在必须得做好一切准备，比如说准备好砖头、瓦片、木材等等。
到时候地洞子一挖，立马将地洞子搭建起来，随后种子进场，马上培育，才能够赶得上冬天的收成。
(本章完)
