苏允将他的打算简略的说了说，蔡族长既是振奋，又是有些惊疑不定，问道：“苏通判，我有一事不解，不知道您能够指点一下。”
苏允点点头道：“是哪个地方我没有说清楚么，你说便是。”
蔡族长连连摆手道：“您所说的东西，肯定是没有问题的，只是我有一个疑问就是。
您所说的这个，其实完全可以在之前谈判的时候拿出来，作为一个条件。
若是早知道有这么好的事情，我们不会有任何犹豫，您说什么就是什么，绝对不会有异议的。
现在事情都过去了，您却拿出这个来，会不会有些可惜？”
苏允微微一笑道：“一码归一码，之前是秉公执事，你们若是不服，自然也没有后面的事情了。
因为那证明了你们就是冥顽不灵、蛮横不讲理的刁民，这些东西，我不会留着给刁民的。
蔡族长的表现我很满意，今日过来蔡村看了一下，生活的确是艰苦，那么前面的事情便算是情有可原，所以才有接下来的这个事情。”
蔡族长闻言直接就往地上滑去，族人都惊了，道：“太公，太公？”
蔡族长跪伏在地，哽咽道：“恩人，您说您秉公执法，实际上却是救了我们蔡氏一族，这个恩情，已经是比山高比海深了。
今日您还来送我们一场大富贵，这等恩情，与再生父母也没有什么区别了。
恩人，以后您就是我们蔡氏的大恩人，您但凡有所吩咐，我蔡氏就算是上刀山下火海，都要为您办成！
崽子们，都给老朽跪下！拜见大恩人！”
一屋子的族人顿时纷纷跪下。
若是别的人遇到这种局面，可能就慌了手脚，但苏允却是轻声道：“好了，起来吧，清理惠民河之事，我代表的是官府，是在秉公执法，你们倒是无须因此而感激我。
但今日之事，我却是真正来解决你们贫困的问题，我只代表我个人，你们要感激我也是情理之中，你们喊我一声恩人，我也心安理得。
这门生意，我能找你们蔡氏来做，也可以找陈氏、李氏来做，但我就是来找你们蔡氏了，所以，你们的确应该感激我。
不过，我倒不是想要挟恩图报，我只是想让你们知道，这事情不是我在求你们。
以免接下来的做事的过程中，你们不尽心不尽力，认为是在帮我，因此有所懈怠，甚至有怨言，那就不是我想要的了。”
蔡族长连连摆手，道：“恩人言重了，我们蔡氏子弟不至于愚蠢到这种地步，蔡氏子弟亦是知恩图报之人。
恩人您尽可放心，若是有子弟愚笨，老朽会让他们知道，什么叫知恩图报，什么叫滴水之恩涌泉相报！”
苏允点点头道：“好，我相信蔡氏的家风，接下来，咱们来谈谈这事情该当如何合作吧，蔡族长，你可有什么想法？”
蔡族长赶紧道：“恩公吩咐便是，我们全无异议。”
苏允呵呵一笑道：“到了这个时候，在商言商便是了。
若是全然按照我的安排，你们难免心中会不舒服，觉得我就是在挟恩图报，这对后面的合作依然是有伤害的。”
蔡族长连道：“那怎么会，那怎么会。”
苏允笑了笑道：“人心向来如此，防范于未然吧，族长你可能看得清，但你的族人数万，未必就能够看清。
所以，为了你们蔡氏，为了我，也为了这生意能够合作得愉快，便理当如此。”
蔡族长十分惊愕地看着苏允，钦佩道：“恩人是老朽有生之年见过的最睿智，最懂人心的智者。
您所做的这些事情，每一件都出乎老朽的意料之外，但自己想一想，又极其符合人性，您对人心的了解，实在是太深入了，了不起啊，了不起！”
苏允笑道：“不说这些了，蔡族长，你对这生意有什么看法，尽管说来便是。”
蔡族长顿时慎重了起来，仔细想了想，道：“此事老朽并不是很懂，能不能请恩人详细说说。”
苏允点点头，看了一下其他翘首以待的蔡氏族人，道：“事情很简单，便是我来提供这洞子种菜技术，以及所需要的所有资金，与你们蔡氏一族合作。
蔡氏族人可以选择受我雇佣，或者是直接以土地、人力入股都可以，蔡族长若是有别的想法，亦是可以提出来，大家一起商量。”
蔡氏族长想了想道：“但凭恩人安排……”
苏允摇头道：“跟我不用说这种客气话，我只想听实话，若是你们今日听我安排，这安排符合你们心意倒也罢了，但若是不符合你们心意，你们便会感觉憋屈，到时候反而对这经营不好。”
蔡族长有些不好意思笑了笑，道：“那老朽就斗胆、不要脸一回，恩人一会若是觉得老朽臭不要脸，就只管骂老朽一顿，与其他蔡氏族人无关。”苏允哭笑不得，但还是点点头。
蔡族长沉吟了一下，道：“据老朽所知，您所说的洞子菜种植，便是冬天种出蔬菜，供应京中贵人，这肯定是个好生意，关键是这技术靠不靠谱，能不能种出来，这是第一个问题。
第二个问题是，我听说市面上也有一些冬天的蔬菜，他们是利用温泉种植出来的，咱们这里可没有温泉，这问题又该如何解决。
第三个问题是，这所谓的股份，是怎么分……嘿嘿，老朽是不是太不要脸了。”
他身后的族人一个个露出不好意思的神色。
苏允却是笑了起来，这样才对嘛，不讨价还价的合作，总有一方会觉得吃亏，只有经过讨价还价，大家渐渐达到自己的心理价位，这样子又有利于长久的合作。
苏允道：“我一个一个问题回答吧。
首先，这洞子菜能不能种得出来，我这个技术是比较成熟的，问题应该不大。
不过第一年收成如何，却是尚未可知，因为技术再好，也需要有熟练的工人来操作嘛。
第一年大家肯定都没有什么经验，所以未必能够种得很好，但种出来肯定是没有问题的。
其次，洞子菜的技术是结合自然条件以及人为创造条件。
第一选择是自然条件，这洞子菜种植，先挖掘向阳背风的洞子，天气好有阳光的时候，可以用阳光取热。
而到了当真严寒且阴天的时候，便采用煤炭供热，提供一个足够蔬菜生长的温度。
至于股份怎么分，那就要看你们愿意付出什么了。
我说一下可以折合计算股份的东西，包括技术、资金、人力、土地，你们能够拿出来多少，折算进去便是。”
蔡族长道：“我们蔡氏能整体入股么，就不分到每个人的头上了。”
苏允心中呵呵了一声，这蔡族长，真是人老成精，立马就看到了关键所在。
不过，他这是为了让蔡氏与自己的合作之中有更大话语权，还是为了让他自己在蔡氏之中继续掌握话语权，那就不知道了，不过可能是兼而有之吧。
苏允点点头道：“可以。”
蔡族长喜道：“那这一次需要多少土地，以及多少人手，多少资金？”
苏允道：“土地千亩，日常维护种菜人员大约千人左右，资金的话，大概需要五十万贯左右。”
前面的土地以及人数，蔡氏族人还觉得正常，但听到了自己需要五十万贯的时候，顿时一个个都大吃一惊，尤其是蔡族长。
蔡族长瞠目结舌道：“怎么要这么多钱？这么多的钱，靠种菜能挣回来？”
苏允笑道：“五十万贯看似很多，实际上这洞子菜前期投入太大，五十万贯也未必够用呢。”
蔡族长喃喃道：“这五十万贯……修一条运河都用不了这么多吧？”
苏允笑道：“来来，大家听我算一算啊，一亩地可以挖出五个洞子，每个洞子上还得造一个斜坡状的屋顶。
每个洞子挖洞、砌墙、封顶，以及内部的整体构架，我打算用多层种植技术，以提高每个洞子的利用率，提供出菜数量，所以，一个洞子十贯钱的成本是必须要的。
千亩地可以挖出来五千个洞子，这样子光是洞子的建造费用，便需要五万贯。
而种菜的一千人，每日每人三百文，一年下来的成本也要十四万贯左右。
这加起来就是二十万贯了，而这洞子菜最大的销其实不是这个，而是用来供热的煤。
所以，五十万贯可能也只是堪堪够用而已。
至于族长说能不能挣回来，我可以跟大家说，只要出产的量能够达到预期，第一年便可以挣钱了。
我们可以挑选种一些价格昂贵且出产较大的蔬菜，比如说韭菜、黄瓜等等，一个洞子，再不济也可以产出百斤左右的蔬菜，一亩便是五百斤，一千亩地，便是五十万斤蔬菜。
而在一个冬天，大约可以收成三次，也就是一百五十万斤左右的数量，这已经是我估算的最低产量了，实际上产出肯定比这个多。
以往冬天的时候你们知道那些蔬菜一斤多少钱么？”
(本章完)
