10月23日。
农历九月十四日，霜降。
乃蛮县县城。
由于天气预报预测漠南东部和东北地区，在11月月初会有一次明显降温，极有可能会有雨雪天气出现。
因此各家各户开始抓紧时间准备好过冬的物资，特别是没有储备足够草料和玉米粒的养殖户，都在想方设法外购。
突然一辆皮卡车拉着横幅，开在县城的主道上，用大喇叭喊道：
“木兰农场出售鲜草料，每亩500块钱…”
“木兰农场出售鲜草料，每亩50…”
“木兰农场出售鲜…”
正在一家饲料批发行门口的订购玉米粒和豆粕颗粒的莫老三，一听到这个，赶紧向饲料批发行的老板说道：“老刘，你将玉米和豆粕颗粒送我那。”
“知道了。”老刘又吊着眼，看向从门口慢吞吞经过的皮卡车。
莫老三赶紧跑过去。
来到皮卡车旁边，已经有其他人先他一步了。
不过皮卡车上的漠南分公司员工并没有回答什么，而是直接给了一张纸，上面写着如何收费、如何处理草料等问题。
莫老三也拿到了一张，他看一下后，立刻开着自己的破面包车急匆匆跑过去木兰农场那边。
来到木兰农场的基地大门口，已经有不在少数的养殖户跑过来询问，有些已经拉着收割机和渣土车之类入场了。
临时从塔敏查干基地调过来的销售人员，正在接待想要入手的养殖户。
半个小时后，就轮到了莫老三。
销售人员非常直接：“要多少亩？”
“一亩真有1.4∽1.6吨？”莫老三赶紧问道。
“低于1.4，我们给补，要多少？”
莫老三按照往年的过冬青贮料采购量，他家1200个羊，加上会有一部分母羊产羊羔，估计需要500吨青贮料。
不过他知道喂养的草料不能全部使用大豆藤青贮料，需要使用一半的玉米青贮料和其他干草，因此大概需要购买250吨左右的大豆藤青贮料，根据他自己往年做青贮料的经验，250吨青贮料大概需要280吨鲜草料。
有了底，莫老三便开口说道：“我要200亩。”
“合同，自己到一边填，有问题直接问。”销售员直接抽出一份合同给对方：“对了，我们不接受记账，一手交钱一手交货。”
“知道了。”
十几分钟后，莫老三签好了合同，交了十万块钱，加了对接人员的微信号，便带着合同急匆匆离开。
刚走出大门口，就被人拉住了。
拉着他衣袖的中年人，一边递烟，一边笑呵呵地问道：“兄弟，要收割服务吗？”
“多少钱？”莫老三也没有恼怒。
“收割一亩八十块，如果包运输，看距离。”那中年人又递了一张名片。
莫老三看了一眼名片，随即点了点头：“加个微信。”
“好。”
下午。
确定好其他准备工作的莫老三，来到了木兰基地，找到了自己的对接员。
在对接员的带领下，他来到了自己合同中的那一块地块，编号为“临售青料9-11-15-100m”、“临售青料9-11-16-100m”。
木兰农场的大豆田都是标准化的农田，基本就是宽度100米、长度666米为一块，即百亩一块。
对接员看了一下插在路边的不锈钢指示牌，转过头向莫老三和私人收割队的人说道：“就这两块，你们确认一下，别割错了，运输车免费过地磅，地磅位置你们知道吧？”
“知道，知道。”收割队的人宛如小鸡啄米。
莫老三赶紧拿着合同对了一下不锈钢指示牌上的地块编码。
这个地块编码其实隐含着很多信息，如莫老三这两块，其中9-11代表该地块的大豆是9月11号播种的，到10月23号，生长时间差不多为43天；15、16代表这是那一天播种的第15块、第16块地；100m就是100亩。
收割队调了5台收割机，加上拖拉机装载机和运输货车。
一个小时就割60亩。
刚刚跟运输车去过地磅的莫老三儿子，打了一个电话回来。
“爸，刚才过地磅，四车86吨左右。”
“86吨？60亩？”莫老三手指头掰了掰：“1.43？”
周围的大豆田都在收割。
整个乃蛮县大概有养殖户2.2万户。
今年全县牛存栏56万头，年出栏牛13万头，基础母牛达到39万头；羊存栏117万只，其中种公羊总数1.5万只。
整个冬季需要大约120万吨青贮料。
而由于天气原因，木兰农场大约有25万亩大豆没有办法达到最佳收割期，这25万亩大豆大概可以收割38万吨鲜大豆藤，大概相当于34万吨青贮料。
考虑到含荚或者期大豆藤的高蛋白，为了确保牛羊的营养均衡，青贮料肯定不能全部使用大豆藤青贮料，最高一半，一般是三分之一左右，搭配着其他草料使用。
显然乃蛮县的养殖户是吃不下这么多大豆藤鲜草料的，因为很多养殖户有自己的草场，或者已经提前购买了草料。
不过好在隔壁红山市养殖户，听到了木兰农场在大量出售大豆藤后，也迅速成群结队跑过来。
不到五天时间。
25万亩不达标的饲用大豆就被周边的养殖户和养殖企业包了下来。
而海陆丰公司自己的15万亩，达到收割标准的饲用大豆，也进入了收割阶段。
这些达标的饲用大豆，目前已经分为两部分，一部分会就地做成青贮料，一部分会烘干成为干草料，然后压缩打捆出售。
10月27日。
一队从漠南东北的呼市过来的养殖户团体，找到了木兰基地这边。
临时销售办公室的负责人吴斌摇着头：“老哥，你们来晚了，我们这边的豆藤昨天已经被订完了。”
“25万亩几天就被订完了？”养殖户团队的壮汉瞪大眼睛。
“是呀！我们哲里木本地，加上隔壁红山，一下子就被抢光了。”吴斌话锋一转：“不过我们还有15万亩自用地…”
听到这话，壮汉一旁的小老头笑呵呵地拿出一包烟递过去：“吴经理，帮帮忙，卖给我们一点，我们不要太多，就一万亩如何？”
吴斌虽然拿了那包烟，却笑着摇摇头：“其实这些自用的饲用大豆也是要出售的，但是因为已经结荚了，亩产差不多有2.3吨，而且蛋白含量很高，价格可不能太低。”
“多少钱一亩？”壮汉眉头紧皱。
“你们包地不划算，不如直接向我们公司采购，蛋白含量20%的大豆青贮料，出厂价每吨680块钱；含水率16%，蛋白含量35%的大豆干草料，出厂价每吨1800块钱，可以替代很大一部分大豆豆粕做的精料。”
小老头微眯的眼睛滴溜溜转，随即转过头和几个团队成员在一旁小声讨论了一会。
“老高，你觉得如何？”
壮汉挠了挠鬓边：“这个价格还可以，我打听了这边的情况，那些包出去的地，一亩就2900斤左右，价格是500一亩，加上80块钱收割费，和10∽30块钱的运费，差不多就是一吨400块钱，但是那些没有成熟的大豆藤，上面的豆荚不多，质量肯定比不上海陆丰自留的那一批。”
今年呼市的天然碱草五草价格为860元/吨，苜蓿草饲料价格在1356元/吨左右，这些都是干草价格，但质量非常一般。
比如苜蓿干草，高质量的头茬草都被奶牛养殖场收购了，剩下的二三茬草的蛋白含量直接下降三分之一，含量只有14∽16%左右。
衡量苜蓿干草质量的核心标准，就是蛋白含量，一般头茬干草的蛋白质含量为18∽24%之间，普遍在20%左右。
一般情况下，苜蓿的青贮料、干草料的蛋白含量是差不多的，之所以出现这种情况，原因就在于苜蓿青贮过程中的蛋白质损失比较小：而干草在烘干或者爆嗮过程中，蛋白质会出现不小的损失。
但这对于带荚大豆藤而言，是一个例外，因为其中含有的蛋白质，集中在豆荚上，哪怕是脱水了，其蛋白质也不会出现太大的损耗。
这样一来，蛋白含量35%的大豆干草料，在每吨2000块钱的价格下，其性价比非常高。
要知道榨油企业出售的豆粕，蛋白含量也43∽48%左右，目前市场价格为每吨2500块钱左右。
加上这种全株大豆做到饲料，比豆粕的营养成分更加全面和均衡，比如油脂含量很高，这有利于牛羊过冬和育肥。一番讨论之后，这个养殖户团队终于商量好了。
“吴经理，我们要5000吨青贮和5000吨干料。”
“没问题，不过我们不接受记账，你们可以接受吧？”
“可以。”
“对了，你们以前有没有大规模使用过大豆干草？”
小老头赶紧问道：“没有，怎么了？”
吴斌从抽屉取出一份技术指导手册递过去：“大豆干草容易导致牛羊胀气，你们最好采购那种带熟化效果的饲料颗粒机，将大豆干草和玉米粒一起，制成熟化颗粒，可以消除很大一部分副作用。”
“原来如此，我们知道了。”
“当然，如果你们觉得麻烦，我们公司也可以代劳，一吨加30块钱，我们帮你们代工。”
然而看刘技术指导手册的小老头，却摇了摇头：“不用了，我们自己加工。”
“那好吧！”
他之所以拒绝，那是因为颗粒化的饲料，配方之中，添加了20%左右的玉米粒，现在东北地区的含水量比较低的干玉米粒，一吨才1000块钱。
代工一吨，有隐藏200块钱左右的毛利。
精打细算的小老头，并不打算便宜了海陆丰公司。
签好了合作协议，支付了30%的货款后，漠南分公司会在接下来的两三个月内，将青贮料和干草料输送到呼市。
小老头一行人刚要离开，就遇到了他们隔壁县的几个熟人。
“霍巴，你老小子这才来？”
穿着皮夹克的中年光头，定睛一看，发现是隔壁县的老萝卜，便笑着摇摇头：“我昨天就来了，刚好拿了最后一批，就是质量不太好。”
“质量不好你还要？海拉尔今年那么缺草？”老萝卜一脸诧异。
“便宜呀！一亩才400块钱。”
“一亩有多少斤？”老萝卜给几个派了烟。
霍巴接过烟：“差不多2000∽2100斤左右。”
突然老萝卜想到一个问题：“你们大老远过来，到时候怎么运回去？”
“我老舅在哲里木这边有一个青贮场，借他的场地做青贮，到时候再运回海拉尔。”
点燃了烟，老萝卜吸了一口：“呼…你们真走运，我们来晚了，只能购买海陆丰公司做好的青贮和干草。”
“那要多少钱？”霍巴好奇地问道。
“干料1800，青料680，不包运费。”
霍巴看向一向精明的老萝卜：“那岂不是高了很多？”
“不高，质量不一样。”
霍巴顿时反应过来：“那倒也是，海陆丰公司自留地上的大豆，都结了密密麻麻的豆荚，那质量确实非常高。”
“中午有没有空？在附近吃一顿？”
“好呀！我先去看一下上午的收割情况。”
“一起吧！我也去参观一下。”
霍巴看了一眼众人手上的烟，随即提醒道：“参观可以，不过大家先将烟抽完再说，里面不允许带烟和打火机进去，不然会罚款的。”
“这么严格？”壮汉觉得海陆丰公司有点小题大做。
“里面很干，他们担心火灾也正常。”
不一会，众人就将烟吸完，踩灭了烟头。
从基地西门开车过去，他们在西门门口一旁，将身上的烟和打火机打包放储物柜里面，安检员才放他们过去。
皮卡车开了半个小时，才来到距离木兰基地最遥远的一片大豆田。
这些大豆的叶片还郁郁葱葱，不过一旦大降温来临，这些大豆肯定迅速枯黄落叶。
霍巴和收割队的人说了几句话，拿了一箱子可乐给他们。
回来后，他看到老萝卜等人也在皮卡车旁边吃牛肉干，随即打开一瓶可乐，用拿了几个一次性杯子，给每个人倒了一杯。
壮汉笑着问道：“你车上不是有几箱格瓦斯吗？拿来喝几口。”
“别别，这几天当地查酒驾。”霍巴头如拨浪鼓一般摇起来。
“我又不开车，没有关系。”壮汉从车厢内拿了一大瓶格瓦斯，拧开瓶盖后，就吨吨吨喝了三分之一：“嗝…”
“这地方真的好干，在这里呆一会，就口干舌燥，怪不得不让人带火进来，这要是等大豆成熟了，一点火，那扑都扑不灭。”老萝卜一边说，一边喝着可乐。
“没错。”啃着牛肉干的壮汉深有同感，他之前还以为海陆丰公司小题大做，没有想到里面真的好干燥。
霍巴背靠在皮卡车上，拿着一杯可乐：“老萝卜，你们说这个仙豆大豆可以在咱们那边种植吗？”
“我也不清楚，不过应该可以吧！”老萝卜挠了挠被静电搞得发痒的头皮。
一个消息比较灵通的年轻人，赶紧说道：“确实可以，我看过海陆丰公司在网上的种植指南，咱们那边一样可以种，不过一年只能收一季大豆，或者两到三茬豆秸秆。”
老萝卜摸了摸下巴的胡子：“这也不错了，亩产差不多有2.3吨鲜料，两茬就是4.6吨，三茬估计比较难，比较咱们那边的无霜期才100∽130天。”
“你们想种这个大豆？”霍巴询问道。
“有这个想法。”
“不过现在咱们那边还没有人种过，还是等一段时间吧！先看看情况。”
老萝卜没有说种不种，而是问了另一个问题：“今年草料和精料的价格都下降了很多，你们海拉尔那边的成本如何？”
“还可以，肉牛勉强够本，肉羊和羊羔的利润还可以，估计比往年多一两成，你们呢？”
“差不多。”
“今年比前两年好过多了。”
“前两年的牛肉价格太低，养殖成本又非常高，很多人都不想养了。”
霍巴突然想起一件事：“老萝卜，你们有没有羊羔要出？”
“羊羔？老杜家有一批呼羊的羊羔，大概200个左右，你要？”
“不是我要，是一个朋友要的，他想扩大养殖规模。”霍巴给老萝卜又倒了一杯可乐。
“我回去后，给你联系一下。”
“帮我联系多几家，我朋友要养两三千只，最好有种公羊。”
“没问题。”
这一大片大豆田上，三五成群的养殖户看着收割队收割，或心情轻松地聊着天，或饥肠辘辘地吃着东西，还有拿着电话大声讲话的人。
对于这些养殖户而言，今年冬季其实是一个相对轻松的年份。
一方面是牛羊肉价格虽然下跌了，但是他们的养殖成本也被拉下来了。
其中肉牛因为饲养周期比较长，因此只能勉强保本。
但是饲养周期比较短的肉羊，利润却增加了不少，比起国外牛羊肉没有大规模输入之前的利润还多了不少。
只要利润可以保证，对于养殖户而言，他们就不会太担忧。
甚至不少养殖户的信心飙升，已经打算扩大养殖规模。
这就是获得大豆市场主导权的好处之一，很多经常关注市场动态的养殖户，都预感到国内养殖成本下降后，无论是养殖行业，还是肉类消费市场，都将迎来一次不小的爆发。
现在就是入场的好时机。
(本章完)
